今年随着疫情得到有效控制和各项政策措施发力见效,汽车消费持续回稳复苏。根据 Counterpoint 全球电动汽车销量追踪报告的最新研究数据,2022 年 Q2 全球电动汽车(EV)的销量同比增长 61%,达到 218 万辆。全世界轻型车在7月份中销量同比增5.8%,年化销售数量增至9100万辆,创下今年以来的新高。

线上广告成主要营销渠道,逾九成准车主购车前先上网

回顾汽车行业近两年的销售情况,疫情对线下销售造成了巨大冲击,消费者的购车习惯也由此发生了改变,人们开始大量使用互联网进行购车前的准备工作,包括阅读车评,浏览比价网站,研究融资方案或以旧换新方案等。Forrester(全球最具影响力的独立研究咨询公司之一)的调查显示,人们在购车前平均会阅读11.4篇网络内容;Google和Kantar TNS联合发布的报告显示全球92%的准车主在购车前会在网上进行一番搜索,并且平均会访问4.2个网站。

消费者如此热衷在线搜索车辆信息,为汽车从业者使用原生广告来高效触达潜客提供了绝佳的机会。

Outbrain原生广告助力车企提升品牌知名度、消费者信任度

Outbrain(开放网络推荐平台)的原生广告使广告主能够在社交媒体的“围墙花园”之外向受众展示自己的品牌,抓住“逃离”社交媒体的消费者,并在他们浏览开放网络时帮助品牌与消费者建立良好的互动,尤其是消费力旺盛的“千禧一代”。数据显示,三分之一的“千禧一代”会在看到某品牌广告后选择购买该品牌。

Outbrain原生广告的另一大优势是精准的消费者定位技术——基于兴趣、属性和广告参与度的高级受众定位功能,而非传统的人口统计学或地理定位。Outbrain丰富的原生广告形式,能够在海量的广告信息中精准触达目标消费者——那些认真考虑购买一辆新车的准车主。丰富的广告形式,如沉浸式视频广告都有助于吸引消费者的注意力、提升他们的购车意向并最终进行购买。

具有影响力的主流网站提供了一个高度可信的浏览环境,如新闻、娱乐和体育网站。因此,这些网站的原生广告展示对提升汽车品牌和经销商的声誉至关重要,同时,这也有助于建立客户信任并最终促成销售。

定制化Outbrain原生广告,最大化汽车广告效果

投放前调整参数并进行反复测试:原生广告由多个元素组成。营销人员一定要根据营销目标测试多个标题、图片、目标选项和广告形式。

定制化原生广告打造最佳用户体验:这意味着营销人员要尝试多种广告呈现位置、形式、创意来获得最佳的广告效果。可以通过使用一系列静态和视频原生广告格式,如标准原生广告、轮播式广告和Outbrain的独家High Impact广告和Clip广告,来打造最适合你的原生广告组合。

点击率并不代表一切,转化率相关KPI才是关键:Outbrain提供了一系列反应广告互动效果的KPI,如跳转率、观看时间、新访客和重复访问,以及高价值的用户行为,如索要汽车配置表格、经销店定位工具或下载品牌宣传册。这都是供营销人员衡量转化率的KPI,记得为营销活动设定适合的KPI。

提前进行广告竞价:如果没有适当的竞价策略,最具吸引力的广告也不足以最大化ROAS。Outbrain的转换竞价策略(CBS)使用机器学习和人工智能方法来优化和自动调整品牌竞价,以实现最终营销目标。

视频广告能够影响购车者的决策

去年的广告数据显示,汽车类广告中视频广告占超过四分之一(26%),而其他行业的广告中视频广告仅占15%。的确,视频能够直观地展示车型,81%的购车者在决定购买之前会通过观看视频广告,更全面、直观的了解汽车。

标致使用“点击观看”视频原生广告形式,使品牌回忆率提高了三分之一;同时,在观看过该广告的用户中,推荐标致SUV车型的用户增加了20%。该类型广告只有在用户主动点击播放观看的情况下才会进行播放。

标致视频原生广告使品牌回忆率提升了33%

沃尔沃使用Outbrain的重新定位和和相似人群扩展技术提高了用户对Care by Volvo订购服务的认知度,实现了比传统广告活动高出4倍的转化率。

沃尔沃:6个月内独立站点访问量180万次

本田通过使用Outbrain转换竞价策略(CBS)的最大化转换率模式(Max Conversions mode),对广告投放参数进行了自动优化,并最终完成了聚焦于转化率的KPI。

与其他渠道相比,本田的Outbrain原生广告点击率提高了273%

Outbrain攻略:如何打造引人入胜的汽车视频广告?

然而,在海量的网络信息面前,品牌往往只有几分之一秒的时间来吸引其受众的注意力。那么,什么样的汽车视频广告能够达到最佳效果呢? Outbrain携手视觉分析平台TheContillery,对3000多个汽车活动中的5000多个广告中的数千个视觉元素进行了分析,包括车型、场景、背景、车辆展示、汽车框架、车辆颜色、对比、深度、车身反射、人物以及动态维度等。

研究有了重大发现,例如不同车型广告的视觉关键要素都不尽相同。例如,以土路或建筑物为背景的SUV广告表现效果能够提升20%。混合动力和电动汽车的广告,蓝色汽车的广告效果要优于红色汽车。有趣的是,电动汽车最常用的“充电桩主题”的表现低于平均水平。

正如Outbrain广告副总裁Ayal Steiner所说,在进行营销活动时采用影像形式有助于品牌高效触达用户,能够显著提升品牌营销绩效。Outbrain与世界各地的许多汽车品牌进行了合作,因此我们的这项研究也为汽车营销人员提供了强有力的数据支持,有助于汽车品牌在Outbrain平台上创造视觉呈现效果更优秀的原生广告。

关于Outbrain

Outbrain(纳斯达克股票代码:OB)是领先的开放网络推荐平台。其技术可以每天向全球7000多个优质媒体网站上的消费者提供超过100亿次推荐,助力广告主连接受众并增加营收。Outbrain成立于2006年,总部设在纽约,并在全球17个城市设有办公室。

关于TheContillery

TheContillery利用人工智能技术帮助品牌提升视觉表达的影响力,并在高频内容的新时代创造出具有卓越创意的内容。人工智能为品牌需要进行大规模视觉创造的挑战面前提供了新的可能性。